Таунхаус является особенным жильем, представляющим собой нечто среднее между домом и квартирой. Чтобы продать объект, расположенный в Санкт-Петербурге, с прибылью, нужно придерживаться советов экспертов.

Ценообразование

Для начала собственник должен подготовиться к продаже, определив реальную стоимость таунхауса, соответствующую рыночной ситуации. Если задрать планку, то продавать жилье придется долгие месяца, а то и годы. В период ожидания придется нести дополнительные расходы по содержанию жилья и оплате коммунальных счетов.

Самый простой способ оценить дом – провести исследование рынка. Для этого можно воспользоваться бесплатными площадками с объявлениями, например, Avito. В имеющейся базе надо найти схожее предложение. На счет цены можно посоветоваться с риелтором, который часто по работе сталкивается с таунхаусами. В результате этой деятельности требуется определить верхнюю и нижнюю границы.

Подготовка объявления

Привлечь внимание к дому нужно на стадии объявления, ведь людям нравится литературная и красочная подача. Можно сделать несколько фотографий с лучших ракурсов, показать участок, расположенные рядом инфраструктурные объекты. По снимкам покупатель составит полное представление о коттеджном поселке. Разумеется, не стоит захватывать в кадр разбитые дороги и валяющийся мусор.

Встречи с покупателями

Чтобы быстрее продать таунхаус, нужно помнить несколько хитростей. Во-первых, для экономии времени и сил, создания атмосферы конкуренции лучше устраивать несколько показов в день. Во-вторых, лучше сразу провести отсев людей, не являющихся потенциальными клиентами. Для этого потребуется задать наводящие вопросы, ответы на которые покажут, с кем стоит вести диалог, а кто просто отнимает время. В-третьих, нужно очаровать пришедших людей, показав им дом с лучших сторон. Для этого можно проявить креативность и находчивость.

Перед показом нужно навести в доме идеальную частоту, спрятать все недостатки и сломанные вещи. Прилегающую территорию лучше облагородить, так как первое впечатление имеет огромное значение.

Налоги

Согласно действующему в России налоговому законодательству, с продажи недвижимости придется уплатить налог на доходы физических лиц. Если дом был записан на человека менее трех лет, то ставка составит 13% от цены, указанной в договоре купли-продажи. В случае намеренного занижения стоимости налоговики могут взять 70% от кадастровой цены.